Sales Graduate - Italy (m/f/d)

Vendere è una delle competenze più importanti per costruire un’azienda, lanciare un prodotto o sviluppare una carriera nel mondo tech. Eppure, difficilmente viene insegnato all’università. Cerchiamo una persona neolaureata o all’inizio della propria carriera che voglia imparare a vendere nel mondo B2B SaaS. Non serve esperienza pregressa nelle vendite: servono curiosità, disciplina, energia e voglia di diventare davvero bravi. Applicando per questa posizione, imparerai a fare Sales sul campo, lavorando insieme a persone che hanno costruito aziende, lanciato nuovi mercati e venduto software B2B in contesti internazionali.
 
Partirai dalle basi e acquisirai progressivamente autonomia sull’intero ciclo commerciale, seguendo un percorso strutturato verso un ruolo full-cycle e lavorando a stretto contatto con il nostro team (Federico, Viviana, Giulia e Carlo). 
 
 Durante il percorso avrai:

• formazione pratica sulle vendite B2B SaaS;
• coaching continuo da parte di venditori esperti;
• esperienza diretta sull’intero ciclo commerciale;
• esposizione a Marketing, Product, Customer Success e strategia;
• una comprensione concreta di come si costruisce un go-to-market;
• obiettivi chiari e un percorso professionale misurabile;
• la possibilità di crescere insieme a un mercato ancora in fase di costruzione.

Costruirai competenze che potranno accompagnarti in qualsiasi futura carriera commerciale, manageriale o imprenditoriale.
 
COME MISURIAMO I TUOI PROGRESSI

Durante i primi 12 mesi avrai obiettivi progressivi. Il percorso è progettato per portarti gradualmente verso un ruolo con responsabilità diretta sui risultati commerciali. Nei primi 6 mesi valuteremo:

• Qualità delle opportunità generate;
• Demo qualificate fissate e relativo show rate;
• Pipeline creata attraverso attività di outbound e di re-engagement;
• Velocità e qualità dei follow-up;
• Disciplina nell’utilizzo del CRM.

I successivi 6 mesi saranno caratterizzati da focus su gestione delle demo e dei contatti inbound, contratti chiusi ed MRR influenzate.

Cerchiamo potenziale, velocità di apprendimento e mentalità commerciale. 

MUST HAVE

• Laurea triennale o magistrale, anche in fase di completamento;
• forte interesse per Sales, startup, tecnologia e B2B SaaS;
• comunicazione chiara, scritta e parlata;
• capacità di ascoltare e fare le domande giuste;
• disciplina, organizzazione e attenzione ai numeri;
• capacità di accettare feedback e migliorare rapidamente;
• italiano madrelingua; buon livello di inglese (B2 desiderabile)

NICE TO HAVE

• Esperienze, anche brevi, nella vendita, nel customer service, nell’hospitality, in call center o in attività a contatto con il pubblico;
• esperienze associative, imprenditoriali o universitarie;
• familiarità con CRM, strumenti digitali o software SaaS;
• interesse per intelligenza artificiale, real estate o PMI italiane;
• precedenti esperienze internazionali di qualsiasi genere

Per i primi 12 mesi offriamo:

• contratto a tempo determinato;
• lavoro full remote;
• RAL fissa di €22.000 + variabile di €8.000, per un totale di €30.000 OTE;
• un percorso strutturato di formazione, responsabilizzazione e crescita.

Al termine dei primi 12 mesi, in caso di conferma e passaggio a un ruolo permanente, prevediamo:

• contratto a tempo indeterminato;
• compenso a partire da €40.000 OTE, composto da fisso e variabile uncapped, con acceleratori in caso di sovraperformance;
• obiettivi commerciali e quota allineati progressivamente al nuovo ruolo.

In entrambi i casi, garantiamo: 

• 100% Full Remote con orari flessibili.
• 30 giorni di ferie all'anno.
• Fino a 60 giorni all'anno di "workation" all'interno dell'Unione Europea.

Ti preghiamo di inviare i documenti di candidatura in inglese. La data di inizio del contratto è l’1 Settembre. Vuoi dare uno sguardo completo dietro le quinte di casavi? Seguici su Instagram @casavipeople e scopri com'è la vita del team in casavi!